在我們平民老百姓的眼里:茅臺那么貴,喝的人應該很少吧。但事實真的如此?今天我們一起來分析一下每年真正被喝掉的茅臺到底有多少?
首先,要知道,茅臺近年來的產量約為5萬多噸,算下來大概就一億瓶左右,但這里面的酒并不是全給到飛天茅臺,還有一些系列酒,而有些系列酒是不值得收藏的,所以每年被喝掉的茅臺酒其實是不少的。
但具體有多少?我們可以從以下兩點分析。
一、茅臺的分銷模式
茅臺酒的分銷渠道主要有兩種模式:代理商模式和渠道模式。
代理商早在2013年就已經建立酒倉開始囤貨,那時候茅臺酒剛開始占據行業第一的寶座,這些代理商都是些勞苦功高的重臣,自然會得到一些“封賞”,幾年下來,囤積的茅臺數據基本恒定,為了維持現金流及防止價格崩盤,這些年能做的無非就是,出一些老酒,補一些新酒,自然沒有囤積的必要。
而近幾年的電商發展,多了像京東、天貓等渠道商,這些渠道商的數據很好查清楚,每年的授權銷量必須賣光,所以這些酒很大的比例是被消費掉的。
據統計,2019年以后茅臺囤貨的數量不超過40%,然后綜合渠道的茅臺量級,大約可以估計出2019年后產出的普茅,大約有70%都被直接消費掉。
二、茅臺的開瓶率
很多人都知道,喝完的茅臺空瓶子或者酒蓋子是可以換到錢的,這就是茅臺做的一個開瓶率的統計。
據茅臺不完全統計的開瓶率,2020年開瓶率為34%,2021年提升到了37%。也就是說茅臺能統計到的開瓶率約4000萬瓶,而那些無法統計的,至少也占這個數據的30-40%。
然而這些數據并不是毫無根據的,我們也可以從實際需求的量來計算。
首先,我國全國約有1636個縣,每個縣級行政區的達官每年喝掉1萬瓶茅臺酒,那么全國各地全年喝掉的茅臺酒差不多是3000萬瓶。
再加上14億人口中有1%的人屬于超高收入人群,他們對茅臺也有著極大的需求,差不多在500萬瓶。而且,茅臺還是很多企業商業談判上的必備酒,他們也是茅臺酒的消費主力,采購都是以箱為單位采購和消費的,所以整箱的茅臺平均每瓶價格甚至高于單瓶購買的價格,以至于茅臺紙箱子被炒到500塊一個,而他們每年采購的數量總的約4000萬瓶。
再算上開放給散客們的,這類用戶一年的消耗差不多能有1500-2000萬瓶,所以綜合下來,一年被消耗的茅臺酒,占70%是客觀的、也是合理的。
社會上流傳著這么一句話:“買茅臺的人不是喝,喝茅臺的人不需要買”,喝茅臺的人從不在乎它的價格,所以不要懷疑那么多茅臺能否真正被喝掉!